20、陈文杰
沈峰看了看镇定自若的林漱,又看了眼在旁边同样很镇定的杨菲妍,那种云淡风轻的大佬气度,让他大体上信了。
但要是假的,事后被陈总问责就麻烦了。
他的总经理上位之路可就要断绝。
而且一个老总亲自过来下订单也透着奇怪,正常派个主管就够了。
林漱见他不回话,又说了句:“你们总经理是陈文杰吧,我也刚好找他有事情。”
听到这里,沈峰不犹豫了,说道:“您稍等,我这就去叫我们陈总。”
原话通知陈总,全民科技的老总找他,叫的是全名,应该是有交际。
沈峰离开后,会客厅只有林漱和杨菲妍两个人,杨菲妍嘴角抿着,慎重的性格又上来了,想要劝林漱别轻易下海口。
他们全民科技到现在为止,也还是概念公司,全员只有两个人,产品的影子也没有见到,这二十万订单能卖掉她已经觉得是奇迹范畴了。
这一下再加两百八十万,用协议形式下单,先不说哪有这么多钱付款,就说卖不掉变成坏账要付法律责任,是诈骗罪。
这后果她觉得林漱承担不了。
跟她夸下海口,最多欺骗她一个人,把海口签上文字盖章协议,完不成可是会坐牢的。
但开口劝林漱的瞬间,昨天自己要无条件跟随林漱的场景浮现脑海,杨菲妍又沉默了。
林漱现在自信的神情,现在的发展一定已经按他说的都在计划里,那就继续相信林漱。
把未来交给他。
杨菲妍什么也没有说,只是盯着林漱的脸庞,给与全部的信任。
林漱察觉杨菲妍在看他,以为杨菲妍心里不安,毕竟只是个普通女大学生,也正常。
安慰了她几句,告诉她不需要她做什么,一切交给他就行。
不长时间,会客厅进来两个人。
一个是刚刚的沈峰,还有一个年龄大概四十岁左右,样貌俊朗,身材有些消瘦,穿的是便服,但眼睛十分犀利,精气神极好。
林漱猜测这就是业世达的总经理陈文杰,站起来先伸出手,打招呼道:“陈总,您好。”
陈文杰已经在进门一瞬间观察了林漱,有他年轻时候的帅气,眼睛十分平静,似乎什么也不在意,见到他伸出手,握住手笑道:“林总,你好,坐坐。”
林漱边把手缩回去边坐下,心里腹诽了一句:等明年我成大佬了,我要在胸口贴一个‘谢绝男性握手’牌子,男男授受不亲懂不懂,保持距离。
陈文杰再次观察林漱,同样平静眼神,不过整个人表现出的气度又给人一种极大的自信感,似乎是个年少有为的人物。
也不多客套,陈文杰开门见山道:“陈总是要我跟谈订单的事情,先期二十万,后期两百八十万,一共三百万的智能手机单。”
“是的。”林漱喜欢陈文杰这种对话方式,并不绕弯子,大家直奔主题,就跟追一些女生一样,直奔主题上床,上完拜拜,各自安好,绝不摄影。
“那么陈总这个后期,是多久之后?”陈文杰又问。
问到关键点了,十天后是后期,十年后也是后期,林漱端正身体,先把谈正事态度表达明确,回答:“慢则一年,快则半年,肯定会在一年内。”
“哦,这没有问题。”陈文杰点头。
一年时间差不多,真要他们工厂三个月交货,以现在的生产力也完不成。
“贵公司果然实力雄厚。”林漱赞誉。
“夸奖,夸奖。”陈文杰哈哈一笑,马上又收住:“我们公司在实力上并不弱于别人,林总觉得没有问题了,我们可以先签一个意向协议,后续技术问题再派人谈。”
林漱见他这么干脆,笑着问:“陈总,我这边没有什么问题,你那边不担心什么吗?”
“需要担心什么?”陈文杰注视着林漱。
林漱并不怯场,凝视过去,一字一句道:“我们公司的实力。”
陈文杰收回目光,随意的说:“意向协议,只是意向,后续我们的合作是否继续开展,还是要看前期两方的接洽。”
比如预付款、原料费、技术问题,需要接洽的地方有很多,正式签协议前,随时终止也不意外。
“是这样。”林漱轻轻点头,知道谈话主动权一直在陈文杰那,这对接下来要说的内容不利,往后靠,后背靠在沙发上,换了个话题:“陈总,不知道您对我们国内硬件代工厂的现状是怎么看待的?”
陈文杰并不知道面前的林总问这个的原因,迟疑了下,回答:“一片大好。”
“是吗?我看未必吧。”林漱笑了笑,又转为平静的神色,说道:“就以贵公司为举例,贵公司自从11年扩充了二十条手机相关硬件生产线,四年时间没有再扩充一条,这是一片大好吗?”
陈文杰眉头一皱,这点林漱怎么知道的,是提前调查过,还是公司有内鬼?
是谁?
全民科技他调查过,白得跟吸du歌手的节操一样,等于没有,要么是新成立的公司,要么根本不存在,骗子公司。
再想想,内鬼应该不至于,他们公司没有渗透的价值。
难道是刚刚沈峰被套话了?
这家伙,怎么这么不小心。
还想当什么总经理。
林漱见陈文杰不说话,知道话语权来了,接着道:“90年初还是摩托罗拉的大哥大时代,那时候我们国内出了第一家手机代工厂,它们出零件,由我们组装,到中后五年,陆续更多外国手机厂商进入我们国内,我们也成立了更多代工厂,业世达也是在上个世纪末跟随大潮来大陆建厂。”
陈文杰依旧不回话,轻轻的点头,看林漱要说什么。
林漱继续说:“00年那会,又得益于贴牌和模块厂家的方式,国内手机代工厂再一次蓬勃发展,不过赚头主要是宇宙国公司拿走,我们干的是没有技术含量的组装和生产框架之类的硬件代工活。”
“一直到07年智能化时代来袭,手机代工厂开始转型,或是转为独立运营成立自主品牌,或是沦为外国品牌的组装工厂,或者被时代抛弃,倒闭。”
“几年后,2011年,国产手机厂商随着技术积累与时机成熟,什么公司都开始做手机,进入手机战国时代,陈总或许是那个时候认为随着手机市场开拓,手机代工这块业务必然也会急速发展,于是扩充了硬件生产线,增加厂房,以及招聘工人,等待最好的时代来临。”
“然而……”林漱笑了,但马上发觉这是在轻视陈文杰,也不尴尬,连道:“然而刮起一股妖风,市场并不是一味的价格竞争,而是保持某种默契的高价对抗;手机代工厂也不是迎来发展,而是萎靡,需要与临近手机企业绑定,依托周边大厂才能生存。”
“陈总所在的建邺,早个十五年还是华夏电子产业的龙头,但是现在嘛,电子产业六成集中在岭南省粤中,其他也是在豫南、渝中这些人口大省,有名的手机大厂建邺一个也没有。”
“而且就算有也无济于事,除了外国品牌基于成本考量会在华夏找代工厂,其他本土大厂几乎都是自建厂,组装也是本厂完成。”
“在外国品牌普遍已经找到代工厂的时期,业世达的业务必然越来越低迷,能不能熬过2015年的冬天……”
“行了,别再说了。”陈文杰站了起来,面色凝重:“你到底要说什么?”
林漱非常轻松,侧头给杨菲妍一个‘胜利’的微笑,转回头,平静道:“陈总,我要跟你打个赌。”
“赢了,我们能拿下手机世界的天下。”
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他的总经理上位之路可就要断绝。
而且一个老总亲自过来下订单也透着奇怪,正常派个主管就够了。
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听到这里,沈峰不犹豫了,说道:“您稍等,我这就去叫我们陈总。”
原话通知陈总,全民科技的老总找他,叫的是全名,应该是有交际。
沈峰离开后,会客厅只有林漱和杨菲妍两个人,杨菲妍嘴角抿着,慎重的性格又上来了,想要劝林漱别轻易下海口。
他们全民科技到现在为止,也还是概念公司,全员只有两个人,产品的影子也没有见到,这二十万订单能卖掉她已经觉得是奇迹范畴了。
这一下再加两百八十万,用协议形式下单,先不说哪有这么多钱付款,就说卖不掉变成坏账要付法律责任,是诈骗罪。
这后果她觉得林漱承担不了。
跟她夸下海口,最多欺骗她一个人,把海口签上文字盖章协议,完不成可是会坐牢的。
但开口劝林漱的瞬间,昨天自己要无条件跟随林漱的场景浮现脑海,杨菲妍又沉默了。
林漱现在自信的神情,现在的发展一定已经按他说的都在计划里,那就继续相信林漱。
把未来交给他。
杨菲妍什么也没有说,只是盯着林漱的脸庞,给与全部的信任。
林漱察觉杨菲妍在看他,以为杨菲妍心里不安,毕竟只是个普通女大学生,也正常。
安慰了她几句,告诉她不需要她做什么,一切交给他就行。
不长时间,会客厅进来两个人。
一个是刚刚的沈峰,还有一个年龄大概四十岁左右,样貌俊朗,身材有些消瘦,穿的是便服,但眼睛十分犀利,精气神极好。
林漱猜测这就是业世达的总经理陈文杰,站起来先伸出手,打招呼道:“陈总,您好。”
陈文杰已经在进门一瞬间观察了林漱,有他年轻时候的帅气,眼睛十分平静,似乎什么也不在意,见到他伸出手,握住手笑道:“林总,你好,坐坐。”
林漱边把手缩回去边坐下,心里腹诽了一句:等明年我成大佬了,我要在胸口贴一个‘谢绝男性握手’牌子,男男授受不亲懂不懂,保持距离。
陈文杰再次观察林漱,同样平静眼神,不过整个人表现出的气度又给人一种极大的自信感,似乎是个年少有为的人物。
也不多客套,陈文杰开门见山道:“陈总是要我跟谈订单的事情,先期二十万,后期两百八十万,一共三百万的智能手机单。”
“是的。”林漱喜欢陈文杰这种对话方式,并不绕弯子,大家直奔主题,就跟追一些女生一样,直奔主题上床,上完拜拜,各自安好,绝不摄影。
“那么陈总这个后期,是多久之后?”陈文杰又问。
问到关键点了,十天后是后期,十年后也是后期,林漱端正身体,先把谈正事态度表达明确,回答:“慢则一年,快则半年,肯定会在一年内。”
“哦,这没有问题。”陈文杰点头。
一年时间差不多,真要他们工厂三个月交货,以现在的生产力也完不成。
“贵公司果然实力雄厚。”林漱赞誉。
“夸奖,夸奖。”陈文杰哈哈一笑,马上又收住:“我们公司在实力上并不弱于别人,林总觉得没有问题了,我们可以先签一个意向协议,后续技术问题再派人谈。”
林漱见他这么干脆,笑着问:“陈总,我这边没有什么问题,你那边不担心什么吗?”
“需要担心什么?”陈文杰注视着林漱。
林漱并不怯场,凝视过去,一字一句道:“我们公司的实力。”
陈文杰收回目光,随意的说:“意向协议,只是意向,后续我们的合作是否继续开展,还是要看前期两方的接洽。”
比如预付款、原料费、技术问题,需要接洽的地方有很多,正式签协议前,随时终止也不意外。
“是这样。”林漱轻轻点头,知道谈话主动权一直在陈文杰那,这对接下来要说的内容不利,往后靠,后背靠在沙发上,换了个话题:“陈总,不知道您对我们国内硬件代工厂的现状是怎么看待的?”
陈文杰并不知道面前的林总问这个的原因,迟疑了下,回答:“一片大好。”
“是吗?我看未必吧。”林漱笑了笑,又转为平静的神色,说道:“就以贵公司为举例,贵公司自从11年扩充了二十条手机相关硬件生产线,四年时间没有再扩充一条,这是一片大好吗?”
陈文杰眉头一皱,这点林漱怎么知道的,是提前调查过,还是公司有内鬼?
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全民科技他调查过,白得跟吸du歌手的节操一样,等于没有,要么是新成立的公司,要么根本不存在,骗子公司。
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这家伙,怎么这么不小心。
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林漱见陈文杰不说话,知道话语权来了,接着道:“90年初还是摩托罗拉的大哥大时代,那时候我们国内出了第一家手机代工厂,它们出零件,由我们组装,到中后五年,陆续更多外国手机厂商进入我们国内,我们也成立了更多代工厂,业世达也是在上个世纪末跟随大潮来大陆建厂。”
陈文杰依旧不回话,轻轻的点头,看林漱要说什么。
林漱继续说:“00年那会,又得益于贴牌和模块厂家的方式,国内手机代工厂再一次蓬勃发展,不过赚头主要是宇宙国公司拿走,我们干的是没有技术含量的组装和生产框架之类的硬件代工活。”
“一直到07年智能化时代来袭,手机代工厂开始转型,或是转为独立运营成立自主品牌,或是沦为外国品牌的组装工厂,或者被时代抛弃,倒闭。”
“几年后,2011年,国产手机厂商随着技术积累与时机成熟,什么公司都开始做手机,进入手机战国时代,陈总或许是那个时候认为随着手机市场开拓,手机代工这块业务必然也会急速发展,于是扩充了硬件生产线,增加厂房,以及招聘工人,等待最好的时代来临。”
“然而……”林漱笑了,但马上发觉这是在轻视陈文杰,也不尴尬,连道:“然而刮起一股妖风,市场并不是一味的价格竞争,而是保持某种默契的高价对抗;手机代工厂也不是迎来发展,而是萎靡,需要与临近手机企业绑定,依托周边大厂才能生存。”
“陈总所在的建邺,早个十五年还是华夏电子产业的龙头,但是现在嘛,电子产业六成集中在岭南省粤中,其他也是在豫南、渝中这些人口大省,有名的手机大厂建邺一个也没有。”
“而且就算有也无济于事,除了外国品牌基于成本考量会在华夏找代工厂,其他本土大厂几乎都是自建厂,组装也是本厂完成。”
“在外国品牌普遍已经找到代工厂的时期,业世达的业务必然越来越低迷,能不能熬过2015年的冬天……”
“行了,别再说了。”陈文杰站了起来,面色凝重:“你到底要说什么?”
林漱非常轻松,侧头给杨菲妍一个‘胜利’的微笑,转回头,平静道:“陈总,我要跟你打个赌。”
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