30、售卖计划
没有在别墅待太久,林漱打车去了飞机场,坐上去燕京的飞机。
下了飞机,陈文杰已经提前到了,远远的朝林漱打招呼:“林总,这边。”
林漱挥手笑了下,走过去。
刚走到身前,陈文杰欣喜伸手:“林总,终于再见到你了。”
林漱简单握手,问候几句,说道:“陈总,感谢你的推荐名单,帮了我大忙。”
没有陈文杰的人才名单,林漱光是组建合适的团队,估计要花上半个多月,时间太拖拉了。
“客气,我也只是做个中间人,重要还是林总你的魅力,你才是他们的雇佣人。”
“这也不能否认陈总在里面的背书,人情我记得了。”
“不用放在心上,举手之劳罢了。”
“要的,要的。”
简单客套几句,林漱坐上陈文杰公司的专车,去找那个关键人。
这个人,叫做黄江斌。
是一个长期在外企做高管的人,先后服务过IBM、微软、谷歌,现在在谷歌燕京研发中心做副院长。
更重要的履历是,黄江斌主持过微软的手机,或者说诺基亚的手机——微软在13年收购了诺基亚的设备和服务部门,花了54亿欧元,原打算扩大手机市场份额,结果亏本生意。
林漱的初始团队,有助理杨菲妍可以协调工作,有系统工程师周亚平能够完善手机系统,还有蔡洁莲主持人事和一些对外的事务,以及冯格飞处理各种杂项。
现在还需要一个手机统筹方面的人才,这个人可以是林漱,不过他没有必要事无巨细的揽在手里,事必躬亲,容易变成诸葛亮,提早猝死。
黄江斌是个极其合适的人选,领导过诺基亚品牌、微软操作系统的数款手机研发和发售,虽然只主持半年,因为市场反应太差,提议降价销售又被董事会否决,而被请离领导岗。
但专业性上毋庸置疑是个极其合适的人才,林漱需要他。
在车上,陈文杰再次提了黄江斌的事情,其中一件事令林漱在意。
曾经黄江斌在和陈文杰聊天时候,谈过这样一件事。
苹果手机1一经发布便风靡了全世界,当时还在微软的黄江斌自然关注乔布斯的颠覆性产品,在第一时间买到苹果1后,看到底下有一行小字‘加州苹果设计,华夏组装制造’,不是MadeinChina,而是AssembledinChina。
这让黄江斌非常感慨,彼时的祖国是世界工厂,因为人口红利,大量的外国厂商把组装流程放在华夏,世界产业分工,华夏在最底层,只做没有技术的人工活,大头被外国赚走。
华夏制造是廉价低劣的代名词,华夏组装是节约成本的最有效方式。
当时黄江斌想过,有朝一日,他想要让华夏制造变为高端制造,成立一个世界级的品牌,改正世界人对华夏制造低劣的固有印象。
并且为此努力过。
林漱听到这个故事,心里一面感叹正因为存在这批有抱负的能人志士,不甘于华夏沦为外国组装厂,放弃对他们而言只要卖屁股就能轻易可得的巨大利润,前世华夏在一些高端制造业上才能赶超英美。
另一面则是想到六年后,华夏和米国贸易对抗的大势,外国厂商把在华夏的工厂转移到东南亚,华夏世界工厂的地位事实上被东南亚继承。
还有,华夏一些企业干脆也去东南亚分一杯产业结构升级的羹。
某一方面来说,黄江斌的愿景实现了。
和陈文杰闲聊中,到了谷歌研究院,有人已经在门口迎接他们。
林漱打量了一下,这个人高高瘦瘦,颧骨宽大,年龄在四十岁左右,戴着老式黑边框眼镜,一身休闲装,看起来有点书生气,是一个知识分子的样貌。
而陈文杰已经走了上去,两个人相互拥抱了一下,接着介绍道:“林总,这是谷歌燕京研发中心的黄院长;老黄,这是我给你提过的全民科技总裁林总。”
“你好,黄院长。”林漱伸手道。
他不喜欢握手,但要把礼貌做足,华夏人在礼数上决不能怠慢,特别是面对一些阶层时候。
简单握手,一行人往研发中心里面走。
路上陈文杰稍微介绍了一下谷歌亚洲研究院(燕京)的情况,主要是近几年的研究成果。
“谷歌总部挺重视燕京院,把笔记本技术这块放在这,这几年已经有八十多种技术得到转移,也有十多项自主研发的技术,可以说硕果累累,这都赖于黄院长的努力……”
林漱内心笑了笑,随着谷歌10年全面退出华夏,留在燕京的这个研发中心基本相当于养老地了,而笔记本技术……谷歌是有生产笔记本,但人家主营的是搜索引擎和云计算,这重视什么。
陈文杰的意思是黄江斌已经有退意,只是在等一个好机会吗?
林漱不懂声色的应着,对他来说,黄江斌是个需要且合适的人才,但不是非他不可。
到了会议厅,三个人各自坐下。
黄江斌第一次主动开口:“林总,你也打算做智能手机?”
简短的会面,林漱大概知道黄江斌的性情,是个话不多略有沉闷的人,很符合他工程师背景。
对于他的问话,答道:“是,并且已经在做,不久后准备开发布会。”
黄江斌不等林漱问他,自己解释道:“这一时间,不止你一家有做手机的想法,还有好几家,但像你这么早开发布会的,只有你家了。”
林漱不觉得奇怪,手机市场明显没有饱和,想入场搏一搏的人肯定存在,顺着话,回道:“所以留给我的时间不多,需要我把握时机,先下手为强。”
“哦。”黄江斌轻轻点头,又说:“可我听说你们全民手机刚成立不久,一切都要从零开始,这么早开发布会,时间来的急?”
林漱知道黄江斌在问什么,他的全民手机发售计划非常极端,不符合产品开发规律,每一个听到的人,都会觉得不可能实现,这才是正常反应,林漱理解,镇定答道:“来得及,只是开发布会,并不是直接在市场上售卖手机,先开发布会,赚些人气和关注度,等到手机正式发布再发售也来得及。”
黄江斌没有回话,旁边的陈文杰眉头一皱,插话道:“林总,我们的赌注是一个月销售二十万部,而你刚讲的做法,似乎并不能完成我们的赌约。”
先开发布会,再等手机正式发布进行发售,这套流程下来一个月肯定不够。
赌约失败,证明林漱能力不够,计划落空,他投入的资源付之东流。
这可不行。
全民手机的发售计划,林漱暂且只对内部人提过,既然陈文杰问了,稍稍透露道:“陈总,其实我取巧了,本月销售二十万部能完成,不过是预售的方式,先付定金,实际送货和付尾款需要看你那边什么时候能生产出来。”
这也是林漱的计划,先把全民手机的PPT模板做出来,开发布会讲PPT,这样可以去骗钱,不,是预定。
用户提前预付1000元可以下单,等全民手机正式发售时候付尾款,再进行送货。
先期只打算卖出去二十万部,只要产品质量过硬,饥饿营销一下,非常容易短时间获得大量订单。
早期计划是用这些订单拉硬件,在自己家工厂生产,完全自产自销,掌控产品的每一个流程,节省成本,方便平价。
现在走代工厂路线也不是不行,有业世达这个能议价的代工厂,能省很多事情。
陈文杰见林漱语气镇定,虽然好奇里面的细节,但是现在不是谈这个的时候,选择相信林漱,暂时闭嘴了。
而黄江斌听完,察觉到里面内涵的讯息,目光炯炯的盯着林漱道:“林总,你的意思是已经有成熟的产品方案了,可否给我观摩观摩。”
‘本就是要给你看的’林漱心里想着,掏出U盘,递了过去:“都在这里了,请看。”
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下了飞机,陈文杰已经提前到了,远远的朝林漱打招呼:“林总,这边。”
林漱挥手笑了下,走过去。
刚走到身前,陈文杰欣喜伸手:“林总,终于再见到你了。”
林漱简单握手,问候几句,说道:“陈总,感谢你的推荐名单,帮了我大忙。”
没有陈文杰的人才名单,林漱光是组建合适的团队,估计要花上半个多月,时间太拖拉了。
“客气,我也只是做个中间人,重要还是林总你的魅力,你才是他们的雇佣人。”
“这也不能否认陈总在里面的背书,人情我记得了。”
“不用放在心上,举手之劳罢了。”
“要的,要的。”
简单客套几句,林漱坐上陈文杰公司的专车,去找那个关键人。
这个人,叫做黄江斌。
是一个长期在外企做高管的人,先后服务过IBM、微软、谷歌,现在在谷歌燕京研发中心做副院长。
更重要的履历是,黄江斌主持过微软的手机,或者说诺基亚的手机——微软在13年收购了诺基亚的设备和服务部门,花了54亿欧元,原打算扩大手机市场份额,结果亏本生意。
林漱的初始团队,有助理杨菲妍可以协调工作,有系统工程师周亚平能够完善手机系统,还有蔡洁莲主持人事和一些对外的事务,以及冯格飞处理各种杂项。
现在还需要一个手机统筹方面的人才,这个人可以是林漱,不过他没有必要事无巨细的揽在手里,事必躬亲,容易变成诸葛亮,提早猝死。
黄江斌是个极其合适的人选,领导过诺基亚品牌、微软操作系统的数款手机研发和发售,虽然只主持半年,因为市场反应太差,提议降价销售又被董事会否决,而被请离领导岗。
但专业性上毋庸置疑是个极其合适的人才,林漱需要他。
在车上,陈文杰再次提了黄江斌的事情,其中一件事令林漱在意。
曾经黄江斌在和陈文杰聊天时候,谈过这样一件事。
苹果手机1一经发布便风靡了全世界,当时还在微软的黄江斌自然关注乔布斯的颠覆性产品,在第一时间买到苹果1后,看到底下有一行小字‘加州苹果设计,华夏组装制造’,不是MadeinChina,而是AssembledinChina。
这让黄江斌非常感慨,彼时的祖国是世界工厂,因为人口红利,大量的外国厂商把组装流程放在华夏,世界产业分工,华夏在最底层,只做没有技术的人工活,大头被外国赚走。
华夏制造是廉价低劣的代名词,华夏组装是节约成本的最有效方式。
当时黄江斌想过,有朝一日,他想要让华夏制造变为高端制造,成立一个世界级的品牌,改正世界人对华夏制造低劣的固有印象。
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另一面则是想到六年后,华夏和米国贸易对抗的大势,外国厂商把在华夏的工厂转移到东南亚,华夏世界工厂的地位事实上被东南亚继承。
还有,华夏一些企业干脆也去东南亚分一杯产业结构升级的羹。
某一方面来说,黄江斌的愿景实现了。
和陈文杰闲聊中,到了谷歌研究院,有人已经在门口迎接他们。
林漱打量了一下,这个人高高瘦瘦,颧骨宽大,年龄在四十岁左右,戴着老式黑边框眼镜,一身休闲装,看起来有点书生气,是一个知识分子的样貌。
而陈文杰已经走了上去,两个人相互拥抱了一下,接着介绍道:“林总,这是谷歌燕京研发中心的黄院长;老黄,这是我给你提过的全民科技总裁林总。”
“你好,黄院长。”林漱伸手道。
他不喜欢握手,但要把礼貌做足,华夏人在礼数上决不能怠慢,特别是面对一些阶层时候。
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“谷歌总部挺重视燕京院,把笔记本技术这块放在这,这几年已经有八十多种技术得到转移,也有十多项自主研发的技术,可以说硕果累累,这都赖于黄院长的努力……”
林漱内心笑了笑,随着谷歌10年全面退出华夏,留在燕京的这个研发中心基本相当于养老地了,而笔记本技术……谷歌是有生产笔记本,但人家主营的是搜索引擎和云计算,这重视什么。
陈文杰的意思是黄江斌已经有退意,只是在等一个好机会吗?
林漱不懂声色的应着,对他来说,黄江斌是个需要且合适的人才,但不是非他不可。
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黄江斌第一次主动开口:“林总,你也打算做智能手机?”
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黄江斌不等林漱问他,自己解释道:“这一时间,不止你一家有做手机的想法,还有好几家,但像你这么早开发布会的,只有你家了。”
林漱不觉得奇怪,手机市场明显没有饱和,想入场搏一搏的人肯定存在,顺着话,回道:“所以留给我的时间不多,需要我把握时机,先下手为强。”
“哦。”黄江斌轻轻点头,又说:“可我听说你们全民手机刚成立不久,一切都要从零开始,这么早开发布会,时间来的急?”
林漱知道黄江斌在问什么,他的全民手机发售计划非常极端,不符合产品开发规律,每一个听到的人,都会觉得不可能实现,这才是正常反应,林漱理解,镇定答道:“来得及,只是开发布会,并不是直接在市场上售卖手机,先开发布会,赚些人气和关注度,等到手机正式发布再发售也来得及。”
黄江斌没有回话,旁边的陈文杰眉头一皱,插话道:“林总,我们的赌注是一个月销售二十万部,而你刚讲的做法,似乎并不能完成我们的赌约。”
先开发布会,再等手机正式发布进行发售,这套流程下来一个月肯定不够。
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这可不行。
全民手机的发售计划,林漱暂且只对内部人提过,既然陈文杰问了,稍稍透露道:“陈总,其实我取巧了,本月销售二十万部能完成,不过是预售的方式,先付定金,实际送货和付尾款需要看你那边什么时候能生产出来。”
这也是林漱的计划,先把全民手机的PPT模板做出来,开发布会讲PPT,这样可以去骗钱,不,是预定。
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先期只打算卖出去二十万部,只要产品质量过硬,饥饿营销一下,非常容易短时间获得大量订单。
早期计划是用这些订单拉硬件,在自己家工厂生产,完全自产自销,掌控产品的每一个流程,节省成本,方便平价。
现在走代工厂路线也不是不行,有业世达这个能议价的代工厂,能省很多事情。
陈文杰见林漱语气镇定,虽然好奇里面的细节,但是现在不是谈这个的时候,选择相信林漱,暂时闭嘴了。
而黄江斌听完,察觉到里面内涵的讯息,目光炯炯的盯着林漱道:“林总,你的意思是已经有成熟的产品方案了,可否给我观摩观摩。”
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