208章 谈判进行时
“什么好笑的事情?”周凯可不会这么认为,他只觉得朱涵这是在嘲笑他,可即便是知道朱涵的用意险恶,他也不会当众去揭朱涵的短,让金主丢脸,在没有达成合作之前,朱涵的所有刁难恶语,在周凯看来,都是可以忽略不计,“朱大人可愿与在下分享?”
“不过是儿时的趣事罢了,不值一提。”朱涵眼中露出凝重之色,周凯的表现比之当初的甄俨还要厉害几分,这种为达目的,誓不罢休,什么都可以舍弃的样子,最是让人头疼,若周凯是位心地良善之辈,这种精神最是让人钦佩,可偏偏这家伙却是出身豪门,虽只是一郡之豪商,但也在不经意间向朱涵露出了他们的野心跟獠牙。
“哦?那不知朱大人对在下刚才的提议,可有兴趣,若是朱大人你有意跟我周家合作的话,那在下可以做主在甄家给出的价钱基础上,再加两成,你看如何?”周凯心中实在是憋着气,但他又不能发火,这可着实把他给憋得难受,只见他伸出两根手指,朝朱涵比划了一下,那自信的样子让朱涵看着都以为自己已经答应了他。
“这老话说得好,大树底下好乘凉。”周凯认为已经十分诱人的利益,在朱涵看来,却只是达到让他莞尔一笑的效果而已,“周家这棵树,恐怕还没有那么大吧?”
周凯既然来谈合作,那肯定是有底线的,一上来就抛出两成的利益出来,这种豪爽的举动一般也会获得血性之辈的认同,而军中之人,大多都是血气方刚的人,最为厌恶婆婆妈妈,周凯也很好的对症下药,改变了自己的谈判方式。
但是,这看似是周凯的底线,实则不然,不管因为什么,朱涵就是不信,这种刚见面就达成交易的事情,要么是对方给出的价码实在是让朱涵难以拒绝,要么是人家抓着他朱涵的小辫子,让他不得不委曲求全,跟对方交易。
可这两种情况,周凯都不占,可见,这家伙还有底牌没有放出来。
“在下是诚信而来,朱大人你何必三番两次的咄咄逼人呢?”周凯眉头微皱,朱涵的作态就是在表达他周家势力太小,不想跟他合作,“若是朱大人你无意跟我周家合作的话,那在下就告辞离开,今后咱们还是朋友!”
“既然周公子快人快语,不喜欢拖泥带水的话,那在下也给你一个机会,说出你们的条件吧!”见周凯这家伙不经逗,朱涵也就放弃了再继续试探他的意思,当即笑道:“周公子,你只有一次机会,若是你接下来说出的条件能让我满意的话,那咱们的合作也就成了,若是不满意的话,那咱们今后,也就不会再合作什么,毕竟,我这人也挺不喜欢不诚实的人。”
朱涵这招,用心之险恶,让周凯瞠目结舌,又把周凯给弄得差点招架不住,什么叫只有一次机会?这谈生意不就是漫天要价,坐地还钱吗?怎么到了朱涵这里,竟然反着来了?到现在朱涵都还没有说出他的要求,周凯就把自己的条件给说得差不多了。
周凯端起酒樽,默默喝了数口,这个动作看似淡定恬静,其实他此刻的内心已经是波涛汹涌。
“周公子,咱不急,你可以慢慢考虑!”周凯的样子,朱涵自然是看在眼中,别说是周凯,就算是他朱涵在遇到这种情况的时候,也得三思而后行,毕竟机会只有一次,是把自己的全部底牌都说出来还是保留一点,这就得当事人自己把握了。
若是周凯有所保留,朱涵却不满意的话,而且那不满意的原因正好就是他保留的这点底牌的话,那他周凯还不得悔死?然,若是他全盘托出,朱涵说不定还真的就会当场答应下来,毕竟他家里交给他的底牌,可是十分令人心动的。
周凯为家族办事,家族给了他这么多的底牌,变相地也就是给他的好处,若是他能在花费极小的代价下就把生意谈成,那这些底牌自然而然地也就变成了他周凯的资本,可若是全部底牌都抛出去后,朱涵还不答应的话,那也就说明他周凯或许并不适合争夺周家家主之位,他会为此失去更多的东西。
“朱大人,您实在是太厉害了,说实话,作为商人,在下还从未遇到过像您这般厉害的人物。”思来想去,周凯还是不敢有所保留,而且还在原来的基础上,加上了自己的筹码,他咬了咬牙后,说道:“我周家愿意在甄家给出的价钱基础上,再加三成,只要朱大人您同意跟我周家合作,在下愿意每年免费赠送五百匹草原战马给朱大人您,合作期限每延长一年,战马的数量就在前年的基础上再增加二百匹,你看如何?”
“哦?出到三成,看来你家中的那些长辈,很看好在下的酒啊!”朱涵在心里的估价也是在三成至四成之间,周凯的这个报价倒也算是在他能接受的心里范围内,不过周凯的后半句话可就让他颇为有些吃惊了,“不知这么大的价码,是周公子你擅自给的,还是你族中长辈应诺的?”
这里是北方,虽然盛产战马,但也得从草原民族手中搞来,汉民自己培育的战马,说实话肯定没有那种整天在草原上撒开脚丫子跑的健壮,可即便如此,一匹战马最少也得二三万钱,这家伙一开口就是五百匹,价值一千万钱,差不多能卖下一个大县县令的钱还有剩余,而且听他的意思,合作期限每增加一年,他就多送二百匹战马,这可把朱涵给惊到了的同时,又对这些世家豪门,重新刷新了认知。
“实不相瞒,家中长辈只给出四成。”即便是喊出了这种价码,朱涵都还是一副风轻云淡的样子,这可让周凯有些摸不准的他的脉象,当下只好有一说一,有二说二,生怕得罪了朱涵。
“既然底牌是四成?那为何周公子你却只给在下三成?难道周公子你还想吃回扣不成?”听到周家的底牌后,朱涵的眼睛微眯,似乎是在盘算着周凯这番话的真假,毕竟这醉仙酿的买卖,实在是太过诱人,根据朱涵的推测,最少也得有个几年,这酒才能被人给仿造出来,他有足够的时间来刮取利益。
“回扣?朱大人您此言何意?难道是认为在下会私吞了这一成的钱?”周凯闻言一愣,他虽然不知道回扣是个什么意思,但单单看着朱涵的那个表情,他也能猜出数分,见朱涵朝自己点了点头,算是默认了他的猜测后,周凯连忙解释道:“其实家中长辈只给了这四成的承诺,再多的话,我周家就拿不出来了,朱大人您是做大买卖的人,想必是看不上这点钱的,正好在下经营着一条草原贩马的路子,每年都能从草原搞来五六百匹战马,在下私自扣下那一成,也是为了扩大规模,弄来更多的战马跟朱大人您合作。”
听周凯这话的意思,这赠送战马也只是他一个人的意思,为的就是跟朱涵搭上线,借朱涵的手崛起,但这种豪赌,有利有弊,朱涵也不好过多评价。只要给他送来战马就好,他可不管那些战马是王四家的还是张三家的。
“你那五百匹战马可不会白给我吧?说说吧,你们是打算要哪个地方的销售权?”朱涵被说动了,面对这么一个武器装备补给库,不由得他不心动,而他要付出的代价,不过是换一个人替他卖酒而已。
“不知朱大人您愿意让出几个地方给我周家?”周凯闻言一喜,神情颇为激动,就连这话都变得有些急促,“最少也要并州一州之地。”
“哦?一个州?你们也不怕撑死?”朱涵闻言一愣,哪怕是中山甄家,也只敢跟他朱涵要上三州之地,而且幽州跟并州的售卖权他们都是再次高价卖给当地的豪族,当个中间商,赚个差价而已,听到周凯这么说,朱涵在诧异之余,又有些推测对方的来意,“我可是听说,这并州的售卖权,在太原王家的手上啊!你们真敢跟他们夺食?”
按理说,这周凯应该是王家派来试探他朱涵的人,可这说着说着就偏离了主题,看这样子,大家伙都不是铁板一块,只要抓着机会,谁都想撕下对方身上的一块肉下来。
“实不相瞒,这做生意,就是看各自手段,既然他王家能作初一,我周家也能做十五。”周凯毫不在意地解释着。
“既然你周家都能出到这个价码,那太原的王家,又能出价几何呢?”朱涵突然回过神来,继续把玩着手中的酒樽,嘿嘿笑道:“要不然,今晚就暂且先到这里?”
刚才朱涵的表情明显是被说动了,可为何又突然反悔,周凯不明所以,但话都说到这个份上了,他也不想轻言放弃,可朱涵的话,却又让他周凯难以反驳,是呀,他周家都能出这么多的钱,作为并州真正的大佬-王家,又会出到多少?
以前别人来找朱涵合作,不是威逼,就是利诱,稍有不满意,还把朱涵给直接弄走,现在朱涵手中握着兵马,别人来谈生意都是赔笑好话,可见在这数月之间,朱涵已经摸到了那个门槛,就差这临门一脚。
“朱大人...不知你可有擎天之志?”
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“不过是儿时的趣事罢了,不值一提。”朱涵眼中露出凝重之色,周凯的表现比之当初的甄俨还要厉害几分,这种为达目的,誓不罢休,什么都可以舍弃的样子,最是让人头疼,若周凯是位心地良善之辈,这种精神最是让人钦佩,可偏偏这家伙却是出身豪门,虽只是一郡之豪商,但也在不经意间向朱涵露出了他们的野心跟獠牙。
“哦?那不知朱大人对在下刚才的提议,可有兴趣,若是朱大人你有意跟我周家合作的话,那在下可以做主在甄家给出的价钱基础上,再加两成,你看如何?”周凯心中实在是憋着气,但他又不能发火,这可着实把他给憋得难受,只见他伸出两根手指,朝朱涵比划了一下,那自信的样子让朱涵看着都以为自己已经答应了他。
“这老话说得好,大树底下好乘凉。”周凯认为已经十分诱人的利益,在朱涵看来,却只是达到让他莞尔一笑的效果而已,“周家这棵树,恐怕还没有那么大吧?”
周凯既然来谈合作,那肯定是有底线的,一上来就抛出两成的利益出来,这种豪爽的举动一般也会获得血性之辈的认同,而军中之人,大多都是血气方刚的人,最为厌恶婆婆妈妈,周凯也很好的对症下药,改变了自己的谈判方式。
但是,这看似是周凯的底线,实则不然,不管因为什么,朱涵就是不信,这种刚见面就达成交易的事情,要么是对方给出的价码实在是让朱涵难以拒绝,要么是人家抓着他朱涵的小辫子,让他不得不委曲求全,跟对方交易。
可这两种情况,周凯都不占,可见,这家伙还有底牌没有放出来。
“在下是诚信而来,朱大人你何必三番两次的咄咄逼人呢?”周凯眉头微皱,朱涵的作态就是在表达他周家势力太小,不想跟他合作,“若是朱大人你无意跟我周家合作的话,那在下就告辞离开,今后咱们还是朋友!”
“既然周公子快人快语,不喜欢拖泥带水的话,那在下也给你一个机会,说出你们的条件吧!”见周凯这家伙不经逗,朱涵也就放弃了再继续试探他的意思,当即笑道:“周公子,你只有一次机会,若是你接下来说出的条件能让我满意的话,那咱们的合作也就成了,若是不满意的话,那咱们今后,也就不会再合作什么,毕竟,我这人也挺不喜欢不诚实的人。”
朱涵这招,用心之险恶,让周凯瞠目结舌,又把周凯给弄得差点招架不住,什么叫只有一次机会?这谈生意不就是漫天要价,坐地还钱吗?怎么到了朱涵这里,竟然反着来了?到现在朱涵都还没有说出他的要求,周凯就把自己的条件给说得差不多了。
周凯端起酒樽,默默喝了数口,这个动作看似淡定恬静,其实他此刻的内心已经是波涛汹涌。
“周公子,咱不急,你可以慢慢考虑!”周凯的样子,朱涵自然是看在眼中,别说是周凯,就算是他朱涵在遇到这种情况的时候,也得三思而后行,毕竟机会只有一次,是把自己的全部底牌都说出来还是保留一点,这就得当事人自己把握了。
若是周凯有所保留,朱涵却不满意的话,而且那不满意的原因正好就是他保留的这点底牌的话,那他周凯还不得悔死?然,若是他全盘托出,朱涵说不定还真的就会当场答应下来,毕竟他家里交给他的底牌,可是十分令人心动的。
周凯为家族办事,家族给了他这么多的底牌,变相地也就是给他的好处,若是他能在花费极小的代价下就把生意谈成,那这些底牌自然而然地也就变成了他周凯的资本,可若是全部底牌都抛出去后,朱涵还不答应的话,那也就说明他周凯或许并不适合争夺周家家主之位,他会为此失去更多的东西。
“朱大人,您实在是太厉害了,说实话,作为商人,在下还从未遇到过像您这般厉害的人物。”思来想去,周凯还是不敢有所保留,而且还在原来的基础上,加上了自己的筹码,他咬了咬牙后,说道:“我周家愿意在甄家给出的价钱基础上,再加三成,只要朱大人您同意跟我周家合作,在下愿意每年免费赠送五百匹草原战马给朱大人您,合作期限每延长一年,战马的数量就在前年的基础上再增加二百匹,你看如何?”
“哦?出到三成,看来你家中的那些长辈,很看好在下的酒啊!”朱涵在心里的估价也是在三成至四成之间,周凯的这个报价倒也算是在他能接受的心里范围内,不过周凯的后半句话可就让他颇为有些吃惊了,“不知这么大的价码,是周公子你擅自给的,还是你族中长辈应诺的?”
这里是北方,虽然盛产战马,但也得从草原民族手中搞来,汉民自己培育的战马,说实话肯定没有那种整天在草原上撒开脚丫子跑的健壮,可即便如此,一匹战马最少也得二三万钱,这家伙一开口就是五百匹,价值一千万钱,差不多能卖下一个大县县令的钱还有剩余,而且听他的意思,合作期限每增加一年,他就多送二百匹战马,这可把朱涵给惊到了的同时,又对这些世家豪门,重新刷新了认知。
“实不相瞒,家中长辈只给出四成。”即便是喊出了这种价码,朱涵都还是一副风轻云淡的样子,这可让周凯有些摸不准的他的脉象,当下只好有一说一,有二说二,生怕得罪了朱涵。
“既然底牌是四成?那为何周公子你却只给在下三成?难道周公子你还想吃回扣不成?”听到周家的底牌后,朱涵的眼睛微眯,似乎是在盘算着周凯这番话的真假,毕竟这醉仙酿的买卖,实在是太过诱人,根据朱涵的推测,最少也得有个几年,这酒才能被人给仿造出来,他有足够的时间来刮取利益。
“回扣?朱大人您此言何意?难道是认为在下会私吞了这一成的钱?”周凯闻言一愣,他虽然不知道回扣是个什么意思,但单单看着朱涵的那个表情,他也能猜出数分,见朱涵朝自己点了点头,算是默认了他的猜测后,周凯连忙解释道:“其实家中长辈只给了这四成的承诺,再多的话,我周家就拿不出来了,朱大人您是做大买卖的人,想必是看不上这点钱的,正好在下经营着一条草原贩马的路子,每年都能从草原搞来五六百匹战马,在下私自扣下那一成,也是为了扩大规模,弄来更多的战马跟朱大人您合作。”
听周凯这话的意思,这赠送战马也只是他一个人的意思,为的就是跟朱涵搭上线,借朱涵的手崛起,但这种豪赌,有利有弊,朱涵也不好过多评价。只要给他送来战马就好,他可不管那些战马是王四家的还是张三家的。
“你那五百匹战马可不会白给我吧?说说吧,你们是打算要哪个地方的销售权?”朱涵被说动了,面对这么一个武器装备补给库,不由得他不心动,而他要付出的代价,不过是换一个人替他卖酒而已。
“不知朱大人您愿意让出几个地方给我周家?”周凯闻言一喜,神情颇为激动,就连这话都变得有些急促,“最少也要并州一州之地。”
“哦?一个州?你们也不怕撑死?”朱涵闻言一愣,哪怕是中山甄家,也只敢跟他朱涵要上三州之地,而且幽州跟并州的售卖权他们都是再次高价卖给当地的豪族,当个中间商,赚个差价而已,听到周凯这么说,朱涵在诧异之余,又有些推测对方的来意,“我可是听说,这并州的售卖权,在太原王家的手上啊!你们真敢跟他们夺食?”
按理说,这周凯应该是王家派来试探他朱涵的人,可这说着说着就偏离了主题,看这样子,大家伙都不是铁板一块,只要抓着机会,谁都想撕下对方身上的一块肉下来。
“实不相瞒,这做生意,就是看各自手段,既然他王家能作初一,我周家也能做十五。”周凯毫不在意地解释着。
“既然你周家都能出到这个价码,那太原的王家,又能出价几何呢?”朱涵突然回过神来,继续把玩着手中的酒樽,嘿嘿笑道:“要不然,今晚就暂且先到这里?”
刚才朱涵的表情明显是被说动了,可为何又突然反悔,周凯不明所以,但话都说到这个份上了,他也不想轻言放弃,可朱涵的话,却又让他周凯难以反驳,是呀,他周家都能出这么多的钱,作为并州真正的大佬-王家,又会出到多少?
以前别人来找朱涵合作,不是威逼,就是利诱,稍有不满意,还把朱涵给直接弄走,现在朱涵手中握着兵马,别人来谈生意都是赔笑好话,可见在这数月之间,朱涵已经摸到了那个门槛,就差这临门一脚。
“朱大人...不知你可有擎天之志?”
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